今天是:

企业网站建设服务商

自由策划软件开发商官方网站

新闻动态News

专注于网站设计、平面设计服务热线:13628328028 我们恭迎您的来电!

营销怎么做才能打动这74%的屌丝群体呢?

作者:佚名  来源:不详  发表时间:2016/8/16 11:35:48  浏览:

  如果我们都是模拟经营网游的角色,

  操作低端人群的想必是免费玩家——

  问题

  因为人群数量、购买力、购买意愿构成了市场,

  而低端人群人多钱少——

  低端人群数量是真多,

  《中国民生发展报告2015》称顶端1%家庭占全国1/3的财产,底端25%家庭拥有的财产总量仅在1%左右,中端的74%屌丝占了大半。

  低端人群购买力是真弱,

  据国家统计局公布2015年平均工资数据,被调查单位就业人员年平均工资为53615元。

  低端人群购买意愿是真抠,

  想想每月就4500元,又交租又吃饭又交通,换谁不得节衣缩食。

  答案

  但苍蝇腿虽小,中端74%的屌丝也是肉啊;

  就用马斯诺需求五层(生理、安全、社交、尊重、自我实现)吃定屌丝。

  屌丝有生理需求,所以带他意淫

  为什么屌丝男爱日剧,屌丝女爱韩剧?

  用意淫忘了现实沉重:

  剧中穷矮丑挫冬天过了,自己的春天还会远吗?

  所以带屌丝意淫——

  比如抽奖送某小鲜肉演唱会票加住同酒店;

  比如直播平台炒作刷礼物约炮成功;

  比如凌仕香水自称把妹神器;

  比如叫个鸭子浮想联翩;

  比如马佳佳的泡否……

  屌丝有安全需求,所以让他盲从

  千万不要将你的用户当做傻子,但是,也千万不要忘记屌丝就是傻子。

  1、盲从下层

  屌丝大多安于贫穷舒适区,对富人排异。

  所以雷军、周鸿祎、史玉柱动辄自称屌丝(尤其雷军,座驾长期丰田凯美瑞,没事就Are You OK)?

  对屌丝装穷卖丑,才能顺利耍猴。

  2、盲从理性

  虽然都注穷生,但屌丝、文青、愤青还是有区别的,

  屌丝不懂感性,文青不懂理性,愤青把感性当理性……

  所以做平台,你得像百度披上高科技外衣,就算推药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品黑五类产品,让屌丝买得风生水起。

  所以做产品,掌握这些词汇,就可以赚屌丝的钱:调理、纳米、离子、汗蒸、辐射、激素、排毒、养生、电磁波、红外线、紫檀、疗程、小分子、湿毒、上火、虫草、穴位。

  3、盲从低价

  价低了,就什么都对了。

  罗永浩对屌丝号召力高不高?锤子手机的惨淡销量搞不搞?屌丝购买力低,购买意愿抠,情怀这些虚的真搞不定。

  为什么今日头条要出无图模式,出不自动播放视频选项、出离线下载功能?你也得证明自己特别为屌丝省钱……

  屌丝有社交需求,所以供他炫耀

  不是屌丝变多了,而是文青、愤青长大了。

  长大了仍然没有现实,所以,

  让屌丝炫耀「有自我」

  什么说走就走劈腿拦车的旅行,奋不顾身染上性病的爱情,占领多少三无屌丝的签名档;

  就像网秦那场行为艺术「释放困兽做秦兽」,让屌丝们释放笼子里的8只困兽,释放、解压、做回自己引爆全网;

  而QQ浏览器的成名作「我要的现在就要」,让屌丝说出最近想要的,更是一场狂欢——

  

 

  让屌丝炫耀「有虚拟」

  就像拍可口可乐昵称瓶炫定制,玩Flappy Bird炫分数,买小米炫F码。

  ……就差你给屌丝一个不现实的由头。

  屌丝有尊重需求,所以降低门槛

  穷丑low本身没啥,但越穷丑low越爱搞道德绑架,越看不得别人高大上——屌丝就爱骂那些他们比不起的(封杀韩星)、买不起的(抵制苹果)。

  所以你得把为他降低门槛。

  就像大狸子降低了歌手,Y雅痞Y降低了画手,暴走漫画降低了表情包的门槛,同理给屌丝的东西,

  要不极致性价比(因为屌丝钱包不行,体验价值、传播价值就算了),

  就像小辣椒手机,四百不到也不比小米差哪去。

  要不极致吸眼球(因为屌丝情商不行,情感经济、行为经济就算了),

  就像节操手机,Slogan为中华崛起而做机,Logo直接是:

  

 

  要不极致简单化(因为屌丝智商不行)

  就像快手一键录视频,就像美图秀秀一键美颜,就像e袋洗一键下单,能一键解决的绝不要他两键。

  把你的门槛拉到跟屌丝同个水平,然后用丰富的经验打败他。

  屌丝有自我实现需求,所以教他捷径

  莫欺少年穷,也莫笑屌丝的梦想;

  如果屌丝没有梦想,你靠什么实现你的梦想?

  不指给屌丝捷径,向谁收过路费——

  1、最下作的,画大饼

  没技术、没资源、没平台,第一桶金不靠骗难道靠捡?

  那些做传销的卷了几百万的会费,做加盟的收了几百万的保金,做微商的压出几百万的烂货,害的还不是吃了画饼的屌丝。

  2、没良心的,教知识

  尤其罗辑思维最没逻辑——什么是因果懂不懂?

  每天空想、傻做那些与赚钱无关的知识,钱是因为你懂天文从天上掉的,还是因为你懂地理从地里长的,或者因为你懂历史找到自己祖坟刨的?

  那些和你说知识改变命运的人,收你知识钱改变了自己的命运。

  3、业界良心,教干法

  不是我吹牛逼啊,要是谁有我这公众号「他化自在天」一半能带屌丝逆袭的,我直播吃狗粮——

  从预售的穷营销,说营销思维框架,

  到每天的一篇干货,说营销的干法,

  到每周的一篇建议,说本周的节点,

  到每周的两篇答疑,说透两个专题,

  到每周的几篇解案,说透实战套路,

  到每月的一篇建议,说本月的节点,

  到每月的一口箱子,新增几百笔记,

  到包年出解决方案「十二道金牌」,

  到每月两堂泄露天机的「魔王课」,

  ……但教干法没个十年道行真的难,其他一切所有同行还是在画大饼害够几万,教知识骗够几万屌丝之后,再良心发现罢。

  总之

  那些想从低端人群的苍蝇腿上吃肉的,

  1、请先看清低端市场的数量、购买力、购买意愿本质,

  2、然后根据马斯诺需求层次,为屌丝的生理需求带他意淫,安全需求让他盲从,社交需求供他炫耀,尊重降他门槛,自我实现需求教他捷径。

  人性是营销的终极答案。